訴求するということ

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それはどのようなことでしょうか？

よし、セールスレターの書き方を学ぼう
そのために講座に行って…

というのはやめてください。

本くらいは読んでもいいかもしれませんが、

確かにそのテクニックでも売れる可能性はあります。

はやりもあります。

例えば
欲望を喚起し、あなたもそうなれますよといい、そして高額な塾の金額を支払わせる。

これは欲望喚起型とも言われた、はやったセールスレターの書き方です。（今でもこのようなアプローチがよく見られます。）

しかし、これはテクニックとして一つのアプローチであることは認めますが
やり方としてはあまり感心はできないし
それに結局は相手の期待を裏切ることになると言わざるを得ない。

騙してると紙一重の部分がどうしてもあります。

それでも稼げればいいというのは
焼畑農業で、結局また次は稼げなくなります。

すると大事なのは何か？

ひとつのアプローチとしては

理論ときちんと構築するということです。

理論、ないしは合理的な説明を重ねる。

これはひとつやり方としてはいいと思います。

さらに、あまり才能がいらない
という点もあります。

理論は頑張れば習得できるからです。

理論は理屈っぽいというイメージがあるかもしれません。

しかしながら理論とは
もともと弱者のために作られたものといえます。

何も持たない者だからこそ、理論によって話しをするという方法しかとれない
とも言えます。

理論できちんと説明ができるように
できれば実践をふまえてやるとさらに訴求力があがります。

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